Monitoraggio Conversioni AdWords

Per Conversione si intende l’azione obiettivo che un utente deve compiere nel nostro sito web. La Conversione può essere la compilazione di un modulo, la registrazione ad un forum o a un sito, l’acquisto di un prodotto in un sito di e-commerce o la semplice iscrizione alla newsletter.Il Monitoraggio delle Conversioni in AdWords è uno strumento utilissimo e fondamentale, che ci permette di monitorare, attraverso un codice javascript, quanti utenti di quelli che accedono al nostro sito web da AdWords, compiono una determinata azione.

Ogni volta che un utente che clicca la nostra pubblicità AdWords, compirà una determinata azione decisa da noi, in AdWords ci comparirà una Conversione in più. Questo ci fornisce di conseguenza altri due dati importantissimi: Tasso di Conversione e Costo/Conversione.

Il Tasso di Conversione, è il rapporto in scala percentuale fra quanti utenti compiono una azione e quanti cliccano la pubblicità. Un esempio: Se ogni 100 clicks fatti sulla nostra Campagna AdWords, un utente acquista un prodotto nel nostro e-commerce, il nostro Tasso di Conversione sarà dell’1%.

Ancor più importante per monitorare il Ritorno dell’Investimento (ROI) è il Costo/Conversione. Per Costo/Conversione si intende quanto ci viene a costare un utente che compie l’azione che abbiamo stabilitò come Conversione. Un esempio: se ogni 100 clicks, un utente acquista un prodotto in e-commerce, vuol dire che per ottenere una Conversione, ci servono 100 clicks; se mediamente pago il clicks 0,10 €, vuol dire che il mio Costo/Conversione sarà di 10 €.

Questi parametri devono necessariamente farci fare attenti ragionamenti marketing e aziendali: se ogni cliente acquisito mi costa 10 €, il margine del prodotto mi permette di rientrare dell’investimento pubblicitario? Quanti dei clienti acquisiti faranno un secondo e magari un terzo acquisto? Quanti utenti si iscrivono alla newsletter grazie alla campagna adwords e in un secondo momento acquisteranno i miei prodotti permettendomi di spalmare meglio i costi pubblicitari?

Questa pianificazione fa parte del briefing che facciamo con molti clienti e che molte volte portiamo quindi a riflettere non tanto sul costo per click, quanto sul Costo/Conversione che riusciamo ad ottenere !

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